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              Balabala 巴拉巴拉

              在巴拉巴拉的世界里,每個孩子都是不一樣的,調皮搗蛋、古靈精怪、愛玩愛鬧都是孩子們的天性。

              巴拉巴拉

              巴拉巴拉童裝店連鎖經營 提升會員營銷價值



              “4個老人-2個父母-1個小孩”的家庭模式下,童裝行業更是得到了蓬勃的發展。然而童裝市場雖然看似一片 繁榮,外行人卻根本不知道童裝經銷商的痛苦——四季更替,新裝不斷上市,經銷商往往要提前一兩個季度 進貨,而當季的服裝遠遠沒有賣完,沒有收入何來資金進貨?在資金嚴重短缺的情況下經銷商只能貸款,然 而高額的利息,激烈的競爭,讓童裝經銷商的日子越來越難過。


              巴拉巴拉圖1

              巴拉巴拉是森馬集團2002年在香港創建的童裝品牌,以童裝休閑為切入點,以“高起點,高檔次,低價位”為 經營發展戰略,獲得了市場和消費者的高度認可。山西雪融商貿有限公司(以下簡稱“雪融商貿”)是巴拉 巴拉在山西省的總代理,目前旗下17個分店,其中5個加盟商店。

              雪融商貿在發展過程中也存在著嚴重的資金周轉問題,每次進貨都要向銀行貸款,巨大的資金壓力讓雪融商貿 苦不堪言。2013年年底雪融商貿總經理任先生在鹽城巴拉巴拉經銷商的介紹下找到一卡易,并于2014年2月份 正式簽約一卡易會員營銷系統。針對服裝行業的資金周轉問題,一卡易有一套成熟的解決方案——與其向銀 行高息貸款,不如向會員‘借錢’,既能回籠資金,又能拉長顧客的消費周期,一舉兩得。


              儲值贈券,回籠資金黏合顧客兩不誤

              在一卡易會員營銷系統的支持下,雪融商貿聯合旗下所有分店推出“儲值1000元贈送一張100元優惠券,儲值2000元 贈送2張100元優惠券……儲值8000元贈送8張100元優惠券”的優惠活動,利用高額的優惠券吸引顧客先儲值再消費。 從2014年3月合作至今,累計客戶儲值800萬,平均每個季度回籠資金高達100萬。以往,雪融商貿每個季度需要向銀 行貸款100萬左右采購新品,如此一來徹底破解雪融商貿資金難題。并且,顧客在雪融商貿的“存款”成為其回頭消 費的理由,有效拉長了顧客的消費周期。

              為了進一步降低成本,雪融商貿借助一卡易為每張優惠券設定一個月的使用期限,過期無效。據悉,雪融商貿優惠券 的當月實際核銷率僅為40%,如每個季度發出去1000張優惠券,實際核銷只有400張,即用4萬元撬動每個季度100萬儲 值、120萬營業額。一卡易既能回籠資金,又能賺錢,還能省錢的優惠券,成為雪融商貿的營銷利器!


              巴拉巴拉圖2


              有共融有區別,加盟與直營多邊利益最大化

              一直以來雪融商貿根本無法解決加盟與直營店會員跨店消費結算問題,一卡易會員系統上線后,可輕松設置跨店 自動儲值結算規則,顧客可以在任一門店進行儲值和消費,由系統進行復雜的結算,并生成銷售報表一目了然。同 時,借助一卡易電子券可限定門店使用功能,實現顧客在直營店儲值贈送的優惠券12個直營店通用,而加盟店儲值 贈送的優惠券則僅限該店使用,有效地保護了直營店和加盟店各自的利益。既共謀發展,又能有效保護加盟商的利 益,雪融商貿將山西巴拉巴拉童裝總代下的跨模式分店這盤棋成功下活!


              儲值消費,打造商家與消費者雙邊安全機制

              商家——在系統登陸及操作上,一卡易推出銀行級U-key登錄,唯有通過U-key才能登錄,同時不同店面不同職位 員工操作、查看權限嚴格受控,有效保障雪融商貿的資金和數據的安全性;在儲值上,創建規則儲值,員工無 需手工輸入金額,鼠標點擊設定好的規則即能完成儲值,杜絕人工失誤,如需快速充值,也有醒目的大小寫提 示,將失誤降低到0,且大額儲值需要店長授權,多人操作,規范又安全。

              另外,一卡易會員系統具有單據撤銷回收站,嚴守數據安全。雪融商貿曾在2015年的5月份發生過一次數據被惡意 刪除事件,有一個分店的員工離職時將所有會員儲值記錄全部刪除,隨后焦急萬分的雪融商貿負責人找到一卡易 對接人員,利用回收站將數據成功恢復。(一卡易溫馨提示:回收站功能請勿隨意給員工開啟,否則造成的資金 損失挽回費時又費力。)

              消費者——凡交易均可設定憑固定密碼或動態碼進行,確保本人消費;會員的每筆儲值、消費均會產生實時的短信 提醒,讓會員心中有數提高會員對雪融商貿的信任;同時,半小時內重復扣費有提醒,同時每天及每筆消費均有最 高限額,為會員嚴守儲值安全,杜絕儲值被盜造成的資金損失。

              一卡易憑借安全、專業、高效的會員營銷系統及極佳的服務,為雪融商貿解決資金難題的同時帶來了巨大的發展,隨 后雪融商貿介紹多地巴拉巴拉總代與一卡易合作,如新疆、南昌、廣安、永康等地。如今,二孩政策已全面放開,童 裝市場將迎來更大的發展,讓我們祝愿巴拉拉巴生意越來越好!



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